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　　一、打破慣性思維

　　1、內(nèi)容營銷慣性思維是什么？

　　內(nèi)容營銷是從微信公眾號以及垂直內(nèi)容資訊平臺所興起，大家?？吹降氖且黄恼略谝灰怪g以病毒的方式擴散轉(zhuǎn)發(fā)，幾天就可以到達100W+的閱讀量，引起大眾的討論與傳播，這是人們俗稱的“爆文”，這種內(nèi)容營銷的思維方式已在大家心中根深蒂固，自以為發(fā)一篇文章不能進行迅速傳播就是失敗的內(nèi)容營銷，這也就是人們對于內(nèi)容營銷所形成的慣性思維。

　　2、如何打破慣性思維？

　　淘寶所有的規(guī)則都是由他們自己定制的，所以內(nèi)容營銷的效果也注定與淘內(nèi)以外的方式不同，在淘寶玩內(nèi)容營銷，商家不能從短期來評判效果，因為各個渠道口的性質(zhì)決定了內(nèi)容并不是一上線就能爆發(fā)的，它是長期潛伏在各個渠道，如必買清單，這個渠道它的內(nèi)容審核時間一般是15個工作日，一旦上線就是千人千面展示，有可能這個月看不到這篇文章下個月就能看見，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是可以長期進行展示的，它的爆發(fā)期有可能是一個月也有可能是半年。所以，一旦你決定做內(nèi)容營銷，就要從長遠(yuǎn)角度去看，它所帶來的效果是長期引導(dǎo)進店、加購、收藏等這一些系列操作。

　　二、玩轉(zhuǎn)雙十二內(nèi)容營銷

　　淘寶今年一直在不斷升級內(nèi)容平臺，豐富內(nèi)容在淘寶內(nèi)的玩法，以實現(xiàn)消費者在看到某篇文章就被內(nèi)容中的場景所吸引，開始產(chǎn)生需求，為了填補需求，開始點擊商品進店觀看、加購、下單，再完成最后的購物行為，簽收、評論、分享、回頭等一條龍服務(wù)。通過一篇文章，從種草—養(yǎng)草—拔草，這也正是在淘寶做內(nèi)容營銷的魅力，那雙十二有什么可玩的內(nèi)容營銷呢？跟著小編一起來看看吧！

　　1、雙十二內(nèi)容營銷總體方針：

　　今年是淘寶第五個雙十二，經(jīng)過長期的鋪墊以及嘗試，淘寶一直在堅持扶持一些有特色的商家，而今年淘寶平臺希望用內(nèi)容營銷去引爆這些有特色的好店，通過內(nèi)容去呈現(xiàn)多元化的淘寶平臺。

　　2、雙十二特色內(nèi)容玩法：

　　今年雙十二內(nèi)容分為三個入口，特色會場+渠道特招+日常渠道。想做內(nèi)容營銷還有一個大前提，就是商品必須要在商品池里，如果不在商品池內(nèi)，需要商家跟行業(yè)小二申請入池，這樣才能在內(nèi)容中進行商品的曝光。

　　（1）八大特色路線

　　雙十二最主要玩的就是特色會場，官方也公布了特色會場的8條特色路線以及39個分站點，如下圖：

　　這8大特色路線涵蓋了各個領(lǐng)域，商家可根據(jù)自己的商品特色進行選擇。淘寶官方對每一條特色路線都進行展示，而每條路線的內(nèi)容又分為海景房內(nèi)容和基礎(chǔ)內(nèi)容，海景房的內(nèi)容展現(xiàn)會優(yōu)先于基礎(chǔ)內(nèi)容，也就意味著海景房的內(nèi)容有更多的露出機會以及流量入口，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會顯示在前面，這樣更能引導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買行為，內(nèi)容展現(xiàn)形式如下圖：

　　以上可在會場中展示的內(nèi)容包括：圖文貼、清單、單品、短視頻。短視頻是最能直觀展示產(chǎn)品的形式，但發(fā)布一條短視頻也是需要精心策劃的，從策劃到執(zhí)行到剪輯到修改都是需要時間的，一條優(yōu)質(zhì)的短視頻也取決于商品是否有特色，商品有特色短視頻就成功了一半。而圖文、帖子、清單相對于視頻來說簡單許多，一般一篇文章的撰寫不到一天時間。

　　達人發(fā)布完內(nèi)容后，剩余的就等審核是否通過，渠道性質(zhì)的不同決定了審核時長的不同，如有好貨、必買清單，這兩個渠道的審核時間相較于其他渠道口的時間長，因為這兩個渠道是目前淘內(nèi)相對優(yōu)質(zhì)的渠道，轉(zhuǎn)化率也相對高。內(nèi)容一旦通過就會在特色會場進行千人千面展示，商品就能得到更多的曝光。

　?。?）淘寶百樂門欄目：

　　淘寶百樂門是淘寶官方開出的一個內(nèi)容展示欄目，淘寶百樂門主要以故事型為主，視頻至少是4期以上，圖文至少是6期以上展開故事敘述，這些內(nèi)容也會投放到雙十二的主會場中，進行個性化透出，其展現(xiàn)形式如下圖：

　　百樂門作為官方扶持的欄目，給的是無線端banner展示位，在雙十二活動結(jié)束后，小二會將這部分內(nèi)容沉淀到每日好店頻道，進行日常的個性化透出，也就是這部分內(nèi)容不會只是做為雙十二的欄目，它后續(xù)還能在每日好店看到，進行千人千面長期的潛伏，這對于一些非常有特色的好店來說，就是一大福利！

　　3、雙十二內(nèi)容報名：

　　說了這么多，相信不少商家想要做雙十二內(nèi)容營銷，那么怎么報名呢？商家可以到阿里V任務(wù)廣場發(fā)布任務(wù)或者主動尋找達人合作，友情提醒，想要合作的達人不要只看他的粉絲數(shù)，粉絲數(shù)對于達人來說，并不是一個很重要的指標(biāo)，反而是他的達人指數(shù)更為重要，達人指數(shù)越高，這位達人所產(chǎn)出的內(nèi)容更為優(yōu)質(zhì)！不只是到任務(wù)廣場去尋找，也可以找內(nèi)容機構(gòu)進行合作，他們的執(zhí)行效率會相對高，對淘寶的規(guī)則也會更清楚，審核也能更容易通過！

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